Category Archive for "بلاگ"

۱۰ کمپین‌ تبلیغاتی برتر دنیا

شاید کمی جسورانه به نظر برسد که فردی ادعا کند کسی یا چیزی بهترین است. حتی وقتی بچه بودم، هیچ وقت به هیچ کدام از دوستانم لقب «بهترین» را نمی دادم چون نگران بودم که بقیه ی دوستانم از اینکه من به آنها کم تر فکر می کنم ناراحت شوند. پس عجیب نیست که در این مقاله به جای ۱ کمپین، ۱۰ تا را به عنوان بهترین ها در زمینه ی تبلیغات و بازاریابی معرفی کنم. شاید این سوال برای شما مطرح شود که چرا این ۱۰ کمپین بهترین بوده اند؟ پاسخ این است: به دلیل تاثیری که این کمپین ها در رشد نام برندها داشته اند و البته قدرت نفوذی که باعث شده تا ما نام آنها را سال ها بعد از شروع کارشان هنوز به یاد داشته باشیم. اما قبل از هر چیزی باید به یک سوال اساسی پاسخ بدهیم: کمپین تبلیغاتی چیست؟ کمپین تبلیغاتی یک دسته تبلیغ است که حول یک پیام متمرکز شده اند. در کمپین تبلیغاتی از مجاری مختلف بازاریابی برای رساندن این پیام استفاده می‌شود. همچنین زمان بندی برای این کمپین ها بسیار مهم است . ۱۰ تا از بهترین کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی (و دلیل موفقیت آنها)     ۱. نایکی: فقط انجامش بده! آیا می دانستید زمانی بوده که محصولات نایکی تنها مختص دوندگان ماراتن بوده است؟ بعد…

ادامه مطلب

معرفی 10 کتاب برتر در زمینه تبلیغات

1. نفوذ: علم و عمل (نویسنده: Robert B. Cialdini. سال 2008) Influence: Science and Practice by Robert B. Cialdini (2008) استاد روانشناسی اجتماعی، سازنده تبلیغات و آگهی ها و جمع آوری کننده اعانه، Robert Cialdini، یکی از بهترین کتب تبلیغاتی هزاره را به نگارش در آورده است. او در این کتاب به تشریح چگونگی جلب توجه و رضایت افراد توسط سازنده های تبلیغاتی پرداخته است. نویسنده این کتاب، با ارائه مباحثی مفید در هنر ترغیب و اقناع، به بررسی ارتباط میان مذاکره، خرید و فروش محصولات و خدمات، با روانشناسی رفتار انسان، و به طور خاص کارآمدترین تکنیک ها در جلب پذیرش عمومی، می پردازد. 2. کتاب راهنمای بازاریابی پارتیزانی (نویسنده: Jay Conrad Levinson. سال 1994) The Guerrilla Marketing Handbook by Jay Conrad Levinson (1994) نویسنده این کتاب و خالق عبارت “بازاریابی پارتیزانی (چریکی)”،Levinson، تاثیر تأثیر بسیار به سزایی در دنیای ساخت تبلیغات و بازاریابی داشته است، به همین دلیل نوشته های او در این باره مورد نیاز اکثر دانشجویان کارشناس ارشد رشته MBA می باشد. دلیل دیگر شهرتLevinson، ساخت تکنیک های تبلیغاتی او برای Pillsbury Doughboy، Morris the Cat، و Jolly Green Giant، و همچنین نگارش یکی از بهترین کتاب ها در زمینه ساخت تبلیغات در 20 سال گذشته،…

ادامه مطلب

چگونگی تحلیل یک آگهی تبلیغاتی

نکات زیادی در پیام یک آگهی تبلیغاتی وجود دارد که تنها با یک نگاه سطحی قابل درک نخواهد بود. یک آگهی موثر، مانند سایر فرم های ارتباطاتی، زمانی کارآمدتر خواهد بود که نیاز ها و خواسته های مصرف کننده را برآورده کند و او را تحت تاثیر قرار دهد. یک ارتباط که هم می تواند شهودی باشد و هم به مقدار زیادی قابل اندازه گیری. سوال های زیر به افزایش آگاهی از این فرایند کمک می کند. از آن ها برای تجزیه و تحلیل کردن آگهی ها و پیام های تبلیغاتی در گروه های دسته جمعی یا انفرادی استفاده کنید.  از معانی و پیام هایی که کشف خواهید کرد متحیر خواهید شد. 1) محیط عمومی یک آگهی چیست؟ این محیط باعث ایجاد چه نوع حالتی می شود؟  و چگونه این حالت را ایجاد می کند؟ 2)طراحی یک آگهی چیست؟  آیا از تعادل محوری استفاده می کند یا از یا سایر فرم های تعادلی؟ اجزا و المان های تشکیل دهنده چگونه سازماندهی شده اند؟ 3) رابطه بین عناصر تصویری و نوشتاری چیست و این رابطه بیانگر چیست؟ 4) کاربرد فضای خالی در آگهی چیست؟ آیا مقدار زیادی فضای سفید در آگهی وجود دارد یا اینکه پر از المان های گرافیکی و…

ادامه مطلب

آشنایی با روش های مدرن تبلیغات

در عصر امروز تبلیغات دیگر به تبلیغات تلویزیونی و روزنامه ای محدود نمی‌شود. اکنون و در دنیای امروز روش‌های نوینی برای تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرد که نگاهی به این روش‌های مدرن در ایجاد دیدی گسترده نسبت به این مقوله می‌تواند بسیار مفید باشد و ایده‌های کارآمدی را در ذهن فعالان این حوزه ایجاد کند. امروزه تبلیغات و بازاریابی بخشی ضروری از دنیای تجارت را تشکیل می‌دهد. اگر محصولی خوب یا خدماتی مفید و کارآمد در اختیار داشته باشید، باید از هنر چگونگی فروختن آن نیز برخوردار باشید. البته با این وجود هنوز هم آژانس‌هایی هستند که برای تبلیغات محصولات خود از روش‌های قدیمی و سنتی استفاده می‌کنند اما از سوی دیگر بازیگران پیشرویی در این بازار وجود دارند که به استفاده از روش‌های جدید و مدرن تبلیغات علاقه مند شده اند. آژانس‌های تبلیغاتی زیادی وجود دارند که که استفاده از این روش‌های مدرن را در دستور کار تبلیغاتی خود قرار داده اند و از ایده‌هایی که واقعا جدید و مبتکرانه هستند در تبلیغات خود استفاده می کنند. تبلیغات روزنامه‌ای و آگهی‌های تبلیغاتی ورقه‌ای دیگر کارآیی ندارند. اشخاصی که هنوز به تبلیغات روزنامه ای، تلویزیونی یا رادیویی امیدوار هستند و گمان می کنند که این تبلیغات می‌تواند در فروش محصولات…

ادامه مطلب

هدف از تبلیغات چیست؟ (بخش دوم)

در عصر مشکلات زیست محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی آیا بازاریابی محض کافی است؟ چنانچه شرکت ها خواسته های فردی را درک و تامین نمایند ، آیا در بلند مدت نیز همواره بهترین روش را برای مصرف کنندگان و جامعه بکار برده است ؟ چنین نگرانی ها و تضاد ها ما را به مفهوم بازاریابی اجتماعی نزدیگتر می کند . بنابر این مفهوم بازاریابی در تعیین سیاست گذاری های آن بین ملاحظات سه گانه منافع شرکت ، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه تعادل بر قرار می سازد(کاتلر و آرمسترانگ ، ۲۰۰۱). به همین دلیل است که اکثر شرکت ها در ابتدا اهداف بازاریابی خود را بر اساس سود شرکت در کوتاه مدت قرار می دادند و اما بعداً آنها به اهمیت بلند مدت خواسته های مشتریان خود پی بردند که این امر منجر به ظهور بازاریابی اجتماعی گردید. طوری که تمام شرکت ها در حال حاضر در اتخاذ تصمیم های تبلیغاتی شان ، منافع جامعه را نیز مد نظر قرار می دهند . بنابر این می توان گفت که هرچند بعضی ها اعتقاد دارند که هدف بازاریابی همان برنامه های هستند که در جهت آگاه ساختن بازار ،…

ادامه مطلب

هدف از تبلیغات چیست؟ (بخش اول)

متاسفانه یکی از معضلات تبلیغات در بحث آسیب شناسی تبلیغات، این است که تبلیغات در کشور ما در اغلب موارد فاقد هدف و استراتژی مشخصی است. وقتی از بسیاری از مدیران می پرسیم که هدفتان از این تبلیغ چیست؟ می گویند: خوب می خواهم فروشم افزایش پیدا کند! البته این هدف بازاریابی است نه هدف تبلیغات ! هدف های تبلیغات باید به گونه ای تدوین شوند که در مراحل مختلف عمر محصول، در راستای هدف اصلی بازاریابی قرار گیرد. در ادامه مطلب اهداف تبلیغات با نمونه های کاربردی توضیح داده می شود. امیدست مورد استفاده علاقه مندان قرار گیرد. می توان اهداف تبلیغات را به سه دسته: -تبلیغات آگاهی دهنده (Informative) -تبلیغات ترغیب کننده (Persuasive) -تبلیغات یادآوری کننده (Reminding) تقسیم نمود. در ادامه این اهداف را بررسی می کنیم. **تبلیغات آگاهی دهنده (Informative): این نوع آگهی هنگامی که محصول جدیدی به بازار معرفی می شود و هدف، ایجاد تقاضای اولیه است بسیار مورد استفاده قرارمی گیرد. برای مثال زمانی که برای اولین بار مایکروویو به بازار عرضه شد، سازندگان آن مجبور شدند برای مدتی مردم را از مزایا و طرز کارکرد آن آشنا کنند. معمولاً پیام به کار رفته در تبلیغات آگاهی دهنده بلند می باشد. چون مجبوریم مخاطب را…

ادامه مطلب

تبلیغات چیست؟ (بخش دوم)

تبلیغات چیست؟ مفهوم تبلیغات بطور عجیبی با بازاریابی آمیخته است. تبلیغات جزئی از فرآیند بازاریابی یک محصول و یا خدمت بشمار می رود. به بیان ساده می توان گفت تبلیغات یعنی رساندن یک پیام در مورد محصول و یا یک خدمت از طریق رسانه های مختلف برای متقاعد کردن مخاطبان بالقوه برای خرید آن محصول و یا خدمت. در تبلیغات معمولاً اهداف متفاوتی دنبال می شود که در زیر به بخشی از آنها اشاره می کنیم: آگاهی مشتریان در مورد محصولات و یا خدمات جدید آگاه کردن مشتریان از طرز کار و یا قیمت جدید یک محصول ایجاد تصویری روشن و قدرتمند از کسب و کار ترغیب مشتریان به خرید محصول تشویق مشتری برای اتخاذ تصمیم خرید فوری محصول و یا خدمت و … از دیدگاه جایگاه تبلیغات در مقایسه با بازاریابی، می توان تبلیغات را زیر مجموعه بازاریابی و در کنار ابزارهای دیگر آن از جمله روابط عمومی، پیشبرد فروش، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم دانست. تبلیغات بیشتر بر روان مشتری برای ترجیح دادن یک برند خاص تمرکز دارد و بازاریابی بر کل فرآیند اعم از تبلیغات، فروش، توزیع و … احاطه دارد. اکنون به این می پردازیم که یک تبلیغ موثر چه ویژگی هایی دارد: خلاق، ابتکاری و…

ادامه مطلب

تبلیغات چیست؟ (بخش اول)

به نظر می‌رسد شکل‌های مختلف تبلیغات، از زمان‌های دور با انسان همراه بوده‌اند. اگر بخواهیم آگهی‌های اشیاء گمشده را معیار قرار دهیم، می‌توانیم تا دوران اختراع پاپیروس به عقب برویم و مصداق‌های تبلیغات را پیدا کنیم. اگر تبلیغات روی دیوارها را نقطه‌ی آغاز جدی تبلیغات بگیریم، می‌بینیم بهاتیا در کتاب خود توضیح می‌دهد که از چهارهزار سال قبل از میلاد مسیح هم، روی سنگ‌های بزرگ و صخره‌های هندی، نمونه‌های پیام‌های تبلیغاتی مشاهده شده است! در کشور چین هم، حدود هزار سال قبل، نمونه‌های جدی لوگوهای تجاری برای مغازه‌ها مشاهده شده است. با این حال برای این سوال که «تعریف تبلیغات چیست؟» پاسخ ساده و مشخصی وجود ندارد. ظاهراً تبلیغات هم چیزی شبیه خلاقیت و عشق و آرامش است. تقریباً همه می‌توانیم تا حد خوبی تشخیص بدهیم که چه چیزی تبلیغ است و چه چیزی نیست. اما تعریف دقیق آن ساده نیست. شاید  جمله‌ای که فلتچر تعریف تبلیغات را در کتاب خود با آن آغاز می‌کند، برای ما هم نقطه‌ی شروع خوبی باشد: ما عمداً در جمله‌ی فوق روی عبارت یکی از تاکید داشته ایم. در گذشته، تبلیغات، به عنوان تنها راه ارتباط با مشتری و ارسال پیام به او تلقی می‌شد. اما امروز دانش بازاریابی به ما آموخته است که هر محصول یا خدمت…

ادامه مطلب